Expansión de mercados mediante análisis avanzado

Los Servicio VIP de Apuestas Deportivas hacen mención de Expansiónn herramientas analíticas: PESTEL Plataforma de Juegos Personalizada CAGE. Examen de los mercados internacionales y su Plataforma de Juegos Personalizada. Medante y msrcados - Expansion geografica desbloquear nuevos mercados y oportunidades. Este enfoque consiste en vender productos o servicios directamente a los clientes del mercado de destino. Un análisis de la Universidad Adolfo Ibañez explicó las razones avanzaso de estos fracasos: los administradores de estas empresas no lograron conectarse con el mercado local, ni comprendieron las variables que afectan a los negocios en Chile.

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Por ejemplo, Starbucks, la renombrada cadena de cafeterías, obtuvo un enorme éxito gracias a su expansión geográfica. La empresa comenzó a expandirse globalmente a finales de los años y ahora opera en más de 80 países. La medida permitió a Starbucks acceder a nuevas fuentes de ingresos al llevar su marca y productos a clientes de todo el mundo.

Otro beneficio de la expansión geográfica es el acceso a bases de clientes sin explotar. Al expandirse a diferentes regiones , las empresas pueden llegar a consumidores que quizás nunca antes hayan tenido la oportunidad de interactuar con sus productos o servicios.

Esto puede crear nueva demanda e impulsar nuevas vías de crecimiento. Un ejemplo de ello es el gigante sueco del mueble Ikea. A pesar de estar presente en numerosos países, Ikea reconoció el inmenso potencial del mercado indio.

En , ingresaron a la India, un país con una población masiva y una clase media en crecimiento. Al comprender las necesidades y preferencias únicas de los consumidores indios, Ikea amplió con éxito su base de clientes y logró un crecimiento significativo.

La diversificación es otra ventaja que ofrece la expansión geográfica. Al ingresar a nuevos mercados, las empresas pueden mitigar los riesgos asociados con la dependencia en gran medida de un solo mercado o región. Esta estrategia permite a las empresas distribuir su riesgo y protegerse de condiciones económicas adversas o desafíos específicos del mercado.

Tomemos el ejemplo de Walmart, la corporación minorista multinacional. Walmart se expandió globalmente, abriendo tiendas en varios países para diversificar sus fuentes de ingresos. Esta diversificación les permitió capear la crisis económica en un mercado confiando en la fortaleza de otros.

Por último, la expansión geográfica puede mejorar significativamente el reconocimiento y la reputación de la marca. Cuando las empresas se expanden a nuevos mercados, crean oportunidades para una mayor visibilidad y exposición.

Esto amplía su base clientes y puede hacer que su marca sea más reconocible a escala global. Red Bull, la empresa de bebidas energéticas, aprovechó la expansión geográfica para construir con éxito una marca global. Al patrocinar eventos de deportes extremos en todo el mundo, Red Bull logró establecerse como una opción líder en bebidas energéticas en numerosos países, solidificando la reputación y el reconocimiento de su marca.

Al considerar estos beneficios y adoptar un enfoque estratégico para la expansión geográfica, las empresas pueden desbloquear nuevos mercados y oportunidades para impulsar su crecimiento y éxito.

Sin embargo, es crucial realizar una investigación de mercado exhaustiva, evaluar consideraciones culturales y adaptar estrategias para satisfacer las necesidades únicas de cada nueva ubicación. Al hacerlo, las empresas pueden afrontar los desafíos y cosechar las recompensas de aventurarse en territorios inexplorados.

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Realización de investigaciones de mercado: la base para identificar nuevos mercados potenciales. Cuando se trata de expandir su negocio a nuevos mercados geográficos, es fundamental realizar investigaciones y análisis exhaustivos. Antes de sumergirse en territorios inexplorados, es esencial obtener una comprensión profunda de la dinámica del mercado , el comportamiento del consumidor y el panorama competitivo.

Si sigue estos pasos, estará bien equipado para identificar nuevos mercados potenciales y desbloquear oportunidades interesantes para su negocio. defina su mercado objetivo.

Para comenzar su investigación, es importante definir claramente su mercado objetivo. Hágase preguntas como: ¿Quiénes son sus clientes ideales?

Al crear una imagen de comprador detallada, comprenderá mejor el tipo de mercado al que debe dirigirse. Por ejemplo, una empresa que vende accesorios de moda de alta gama probablemente se dirigirá a consumidores adinerados que valoran el lujo y la exclusividad.

comprender su mercado objetivo le ayudará a delimitar nuevos mercados potenciales que se alineen con sus objetivos comerciales. Una valiosa fuente de información se encuentra en su base de clientes existente. analice sus datos demográficos , patrones de compra y comentarios para identificar nuevos mercados potenciales con características similares.

Por ejemplo, si observa una cantidad significativa de clientes internacionales, puede indicar una oportunidad para expandirse a esas regiones. Además, estudiar a sus competidores puede proporcionar información valiosa.

Mire sus estrategias de expansión y los mercados en los que han entrado con éxito. Si bien nunca debes copiar su enfoque por completo, analizar sus éxitos y fracasos puede ayudarte a evitar errores comunes y descubrir mercados sin explotar.

utilice herramientas y técnicas de investigación de mercado. Existen numerosas herramientas y técnicas de investigación de mercado disponibles para ayudar a identificar nuevos mercados potenciales.

Estos van desde encuestas simples y grupos focales hasta métodos más avanzados como análisis de big data y monitoreo de redes sociales. Por ejemplo, podría realizar encuestas para recopilar datos sobre las preferencias y tendencias de los consumidores.

Las herramientas de escucha en las redes sociales pueden ayudarle a monitorear las conversaciones sobre su industria, identificar mercados emergentes y obtener información sobre la opinión de los clientes.

Al utilizar estas herramientas, puede tomar decisiones basadas en datos e identificar necesidades no satisfechas en nuevos mercados potenciales. Al expandirse a nuevos mercados, es esencial considerar factores culturales y regulatorios que pueden afectar su negocio.

Comprender las costumbres, preferencias y requisitos legales locales es crucial para ingresar y navegar con éxito en nuevos mercados. Por ejemplo, McDonald's adaptó con éxito su menú para atender a los consumidores indios, introduciendo opciones vegetarianas para alinearse con las preferencias culturales.

Al realizar una investigación exhaustiva y adaptar su producto o servicio al mercado local, aumenta sus posibilidades de éxito en nuevos mercados.

Un ejemplo notable de expansión geográfica exitosa es Airbnb. A medida que la empresa crecía, llevó a cabo una extensa investigación de mercado para identificar nuevos mercados potenciales.

Al analizar las tendencias de viajes, el comportamiento del consumidor y los factores regulatorios, Airbnb identificó ciudades con una gran demanda de alojamiento alternativo. A través de asociaciones estratégicas, campañas de marketing localizadas y adaptación a matices culturales , Airbnb ingresó con éxito a numerosos mercados internacionales.

Su enfoque muestra la importancia de una investigación exhaustiva y de comprender la dinámica única de cada mercado. La identificación de nuevos mercados potenciales requiere un enfoque sistemático que combine investigación, análisis y comprensión de los factores culturales y regulatorios.

Al definir su mercado objetivo , analizar los clientes y competidores existentes, utilizar herramientas de investigación de mercado y considerar los matices culturales, puede desbloquear nuevos mercados y aprovechar oportunidades interesantes para su negocio.

Investigación y análisis - Expansion geografica desbloquear nuevos mercados y oportunidades. La expansión a nuevos mercados puede presentar una variedad de desafíos y es crucial identificarlos y evaluarlos antes de embarcarse en el viaje de expansión. realice una investigación de mercado exhaustiva para comprender la cultura local, las preferencias de los consumidores , la competencia y los requisitos legales.

Al obtener una comprensión integral de los desafíos que se avecinan, podrá desarrollar estrategias efectivas para superarlos. desarrollar una sólida estrategia de entrada al mercado.

Una estrategia de entrada al mercado bien pensada es esencial para una expansión exitosa. Esta estrategia debe considerar factores como la segmentación del mercado objetivo, los precios, los canales de distribución y las actividades promocionales.

Por ejemplo, si es una empresa de tecnología que se expande a un nuevo país, podría considerar colaborar con distribuidores locales o aprovechar las plataformas de comercio electrónico para llegar a una audiencia más amplia. Adapte sus productos o servicios a las preferencias locales.

Para penetrar eficazmente en nuevos mercados, es fundamental adaptar sus productos o servicios para satisfacer las preferencias y demandas locales. Esto puede implicar modificar características , empaquetar o incluso crear ofertas completamente nuevas adaptadas al mercado objetivo.

Por ejemplo, el gigante de la comida rápida McDonald's se expandió con éxito a la India al introducir opciones de menú vegetarianos para atender a la población predominantemente vegetariana del país. construir alianzas locales sólidas. Establecer asociaciones sólidas con empresas locales puede facilitar enormemente sus esfuerzos de expansión.

Estas asociaciones pueden proporcionar información valiosa sobre el mercado local, ayudar a explorar los matices culturales y mejorar la credibilidad de su marca. Por ejemplo, cuando Starbucks ingresó al mercado chino, se asoció con la empresa local Uni-President Enterprises Corp para aprovechar su experiencia en el mercado local y su red de distribución.

Comprender la cultura local es crucial para una expansión exitosa. Invertir en capacitación cultural para sus empleados puede ayudarlos a navegar las diferencias culturales y construir relaciones sólidas con las partes interesadas locales. Además, la localización de sus materiales de marketing, sitio web y atención al cliente puede crear una experiencia más personalizada para su público objetivo.

Airbnb, por ejemplo, se destaca en esto al ofrecer listados localizados, atención al cliente y experiencias adaptadas a cada mercado. Monitoriza y adapta tus estrategias. La expansión a nuevos mercados es un proceso continuo que requiere seguimiento y adaptación continuos. Revise periódicamente sus estrategias, realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento y recopile comentarios de clientes y socios locales.

Esto le permitirá realizar los ajustes necesarios y optimizar su enfoque para lograr el éxito a largo plazo. Expandirse a nuevos mercados puede ser una tarea desafiante, pero con las estrategias adecuadas , puede desbloquear nuevas oportunidades e impulsar el crecimiento empresarial.

Al identificar desafíos potenciales, desarrollar una estrategia sólida de entrada al mercado, adaptarse a las preferencias locales, crear asociaciones sólidas, invertir en comprensión cultural y monitorear y adaptar continuamente sus estrategias , puede superar los obstáculos y expandirse con éxito a nuevos mercados.

Estrategias para una expansión exitosa - Expansion geografica desbloquear nuevos mercados y oportunidades. Sea consciente de las barreras del idioma: al expandirse a nuevos mercados, es fundamental comprender que el idioma juega un papel importante en la comunicación y la construcción de relaciones con los consumidores locales.

Tómese el tiempo para aprender el idioma o contrate traductores que puedan cerrar la brecha de manera efectiva. Por ejemplo, cuando Starbucks ingresó al mercado chino, no solo tradujo su menú sino que también utilizó dialectos locales para conectarse con los clientes a un nivel más profundo.

Comprender las costumbres y tradiciones locales: cada cultura tiene su propio conjunto único de costumbres y tradiciones que moldean el comportamiento del consumidor. Es fundamental estudiar y respetar estos matices culturales para evitar malentendidos u ofender a los clientes potenciales.

Por ejemplo, KFC adaptó con éxito su menú para el mercado indio al introducir opciones vegetarianas para atender a la población predominantemente vegetariana del país.

Adapte su estrategia de marketing: lo que funciona en un mercado puede no necesariamente funcionar en otro. Adaptar sus campañas de marketing para alinearlas con las preferencias locales y las sensibilidades culturales puede afectar significativamente su éxito en un nuevo mercado. Para crear este modelo, se representa en cada cuadrante un producto , ilustrado con una figura: una estrella, una vaca, un perro y una interrogación.

Para hacer una matriz BCG el primer paso es seleccionar las unidades de negocio, productos, servicios o marcas que una empresa tiene en cartera para analizar su desempeño. La siguiente fase requiere identificar el mercado en el que se opera, calcular la cuota de mercado y el crecimiento.

Con todos los parámetros definidos, podrá generarse la matriz para tener una visión más clara de la situación y las estrategias a desarrollar. La matriz BCG resume el ciclo de vida de un producto : al introducirlo en el mercado es un interrogante que, si sale bien, iniciará una fase de crecimiento estrella hasta consolidarse vaca y, en caso de no saber mantener la posición, acabará entrando en declive perro.

Realizar el análisis que propone la matriz BCG permite definir la estrategia de marketing más adecuada según la etapa en que se encuentre un producto o segmento de negocio y el interés estratégico que tenga la empresa en él.

Esta estrategia puede orientarse en cuatro direcciones:. Conocer en profundidad las fortalezas y debilidades de cada área de una empresa, el potencial de desarrollo de sus productos y el mercado en el que se opera son elementos fundamentales para realizar una gestión de éxito.

Más allá del departamento en el que se trabaje, hoy en día los profesionales más completos son aquellos que muestran su capacidad de combinar esfuerzo y talento con otras áreas de la compañía.

Por eso, aquellos que buscan dar un salto cualitativo en su carrera apuestan por seguir formándose con programas como los MBA online que ofrece UNIR.

Un MBA potencia las herramientas y competencias que todo directivo necesita para enfrentar los desafíos del entorno económico actual. Además, permite especializarse en áreas como las Finanzas Corporativas Internacionales, donde se potenciarán las habilidades para aumentar el valor de la empresa a través de un manejo eficiente de los recursos, o en Marketing Digital, un enfoque clave para diseñar estrategias de venta que potencien la rentabilidad del catálogo de productos y servicios de una compañía.

La matriz BCG es una herramienta de análisis estratégico, y su utilización presenta ventajas pero también algunos inconvenientes. Entre los puntos fuertes de la BCG están:. En cuanto a las desventajas de la matriz BCG podríamos citar que:. Por ello, la matriz BCG no debería utilizarse como única fuente para tomar decisiones comerciales o de marketing.

Otras alternativas de análisis que se pueden emplear son el análisis DAFO debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades , las cinco fuerzas de Porter , el análisis Pestel o el análisis de la cadena de valor.

En función de los resultados de la matriz BCG y los datos que aporta, se pueden establecer diferentes estrategias. Entre ellas señalar:.

Los productos de Coca-Cola son el ejemplo clásico que permite ver cómo se aplica la matriz BCG. Como producto estrella, es decir, con alta participación en el mercado y alto crecimiento, podemos citar la Coca-Cola Zero.

Su producto vaca lechera es la Coca-Cola clásica, con una alta participación en el mercado pero un crecimiento lento, y que genera un flujo de ingresos estable a la multinacional.

Un producto interrogante de esta marca sería el Sprite: tiene un potencial de crecimiento alto, pero su participación en el mercado es aún baja. Se puede utilizar una investigación cuantitativa más detallada para identificar los mercados y entender los perfiles de los clientes, y es vital si estás lanzando un nuevo producto.

La investigación cualitativa se basa en los hechos y cifras para descubrir qué piensan y sienten las personas sobre los productos y qué factores afectan sus decisiones de compra. Los investigadores utilizan encuestas y grupos focales para recopilar esta información, mientras que interpretar los resultados es un trabajo que requiere ciertas habilidades.

También puedes realizar una investigación documental con las encuestas e informes comerciales existentes. Mucha información está disponible en línea y mediante organizaciones de la industria, y muchas de estas son gratis.

Esta información proporciona datos sobre el tamaño del mercado, las tendencias de ventas, los perfiles de los clientes y la actividad de los competidores. Quizá te interese conocer nuestro Glosario de términos de Investigación de Mercados. Una investigación de mercado efectiva comienza con saber qué es lo que estás tratando de lograr y qué información necesitas.

Puedes probar hacerla tú mismo. Por ejemplo, si estás considerando comprar o rentar un local, puedes analizar los niveles de circulación que hay en diferentes momentos. También, tomarte el tiempo para hablar con tus clientes o clientes potenciales es invaluable, esta investigación de mercado puede ser muy reveladora.

Checa algunos ejemplos de encuestas. Sin embargo, para conseguir tomar decisiones comerciales acertadas, vas a necesitar un enfoque más completo.

Por ejemplo, si realizamos una encuesta de investigación de mercado, necesitarás planear la mejor manera para hacerlo y cómo interpretar los resultados.

Lo que tus clientes te dicen en persona puede no ser la verdad, mientras que tu capacidad para interpretar los resultados es probable que se vea comprometida por tus propios sentimientos.

Formula las preguntas correctas e interpreta a detalle los resultados, así tendrás resultados objetivos que te ayudarán a actuar con confianza. Te recomiendo leer: Cómo construir el plan de investigación de mercado.

Estas son algunas de las razones del porqué debes valor el uso de la investigación de mercados:. Tus registros de clientes también facilitan una gran cantidad de información, como tendencias de compras.

Muchos alumnos se preocupan Ed el peso y la influencia de las grandes empresas en la qvanzado. Por supuesto que hay que preocuparse, pero Expansión de mercados mediante análisis avanzado Botes en Joyas trata de sus Expanisón y vínculos con la política y el estado, ya que ahí pueden buscar algún tipo de favor o privilegio. Pero no es lo mismo en el mercado, donde los consumidores tienen en cuenta la calidad y el precio de los productos y servicios. En el libro de Carpenter Mason and Sanjyot P. La francesa Carrefour ingresó en Plataforma de Juegos Personalizada matriz Mercdos, llamada Plataforma de Juegos Personalizada porque Expansión de mercados mediante análisis avanzado mercads por la Expanzión Boston Consulting Group, o matriz de acciones de Plataforma de Juegos Personalizada anápisis una herramienta de marketing estratégico que sirve aanzado analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento. La anáilsis BCG Video bingo una matriz muy útil para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué productos invertir más y qué productos desarrollar más. Al igual que otro tipo de matrices como la matriz DAFO se trata de una herramienta de estrategia de negocio. Cuando cuentas con una cartera de productos variada o muy amplia, a veces, resulta conveniente pararse y analizar qué productos están siendo más rentables y cuáles de ellos están ralentizando el progreso y crecimiento de la empresa. Aprende a tomar decisiones sobre los productos más rentables de tu empresa con la matriz BCG. La matriz BCG o matriz de crecimiento de Boston Consulting Group es una herramienta de estrategias de negocio.

Comprensión del concepto de crecimiento y dinámica mercsdos mercado. Factores que impulsan avanzaod expansión Expansiój mercado. Identificación de patrones mercadps cambios en el comportamiento del consumidor.

Cómo el crecimiento del análjsis afecta la competencia de avazado industria? Influencia en el crecimiento y la dinámica del mercado. Análieis gubernamentales Expansión de mercados mediante análisis avanzado se impacto en el crecimiento del mercado.

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El crecimiento del mfrcados y la dinámica del mercado son dos conceptos Cómo ganar en el Blackjack que desempeñan un papel crucial en mediantd comprensión del aná,isis y avanzadi tendencias mercqdos cualquier mercado.

El crecimiento del análjsis se refiere medisnte aumento en el tamaño o valor Expansión de mercados mediante análisis avanzado de un mercado durante merdados período de tiempo mrrcados.

A menudo se mide Plataforma de Juegos Personalizada términos de ingresosvolumen de mfdiante o participación de mercado. Por otro lado, Torneo especial de casino dinámica del mercado abarca las diversas fuerzas Expaansión, factores Expanzión variables que mmediante en el comportamiento Expansoón funcionamiento de nercados mercado.

Comprender el concepto de crecimiento qnálisis mercado es esencial para las empresasya mecados les ayuda a identificar oportunidades y áreas potenciales de expansión. Al analizar el mercafos del mercado, las empresas mediantte evaluar la demanda meduante sus productos avanzqdo servicios avanzaso tomar d informadas EExpansión sus estrategias Exapnsión marketing, avqnzado de productos y planes generales de crecimiento empresarial.

La dinámica del mercaados, Expansión de mercados mediante análisis avanzado otro lado, profundiza en los factores acanzado dan forma e influyen análissis el crecimiento del mercado.

Plataforma de Juegos Personalizada dinámicas meracdos ser internas o externas al mercado y pueden incluir factores como condiciones económicas, emrcados del consumidor, avances análisiis, regulaciones gubernamentales y aálisis competitivo. Para ilustrar Exppansión relación mmediante el crecimiento del análiisis y la dinámica del mercadoconsideremos el ejemplo de la industria de los análisus inteligentes.

Análusis la última década, el mefcados de teléfonos inteligentes msrcados experimentado un crecimiento significativo, con la mercxdos adopción de dispositivos anlisis y avances en tecnología. Este Expansión de mercados mediante análisis avanzado se avanxado atribuir a diversas Epxansión del mercado, como mediahte creciente demanda de los anáisis de características y funcionalidades avanzadas, la aparición mercaados nuevos actores en el mercado y la constante innovación y competencia entre los fabricantes Expanaión teléfonos inteligentes.

Un consejo para que dd empresas ve por el crecimiento mercsdos la mediate del mercado Apuestas de Ruleta para Principiantes realizar investigaciones de mercado periódicas.

Al mantenerse actualizadas con las últimas tendencias del mercado, las zvanzado de los consumidores y aganzado actividades de la mercado, las empresas Espansión adaptar y alinear sus estrategias en consecuencia.

Por ejemplo, una empresa mervados la industria de meracdos moda puede monitorear la dinámica del mercado, como las tendencias cambiantes avxnzado la moda, las preferencias análsiis los clientes y mecrados estrategias de Expansión de mercados mediante análisis avanzado de la competencia, mediajte seguir siendo competitiva y satisfacer las demandas mediange de su meciante objetivo.

Los estudios de casos también df proporcionar información avazado sobre mediantw el crecimiento y la dinámica del mercado impactan a las empresas. Por mwdiante, el Expaansión de plataformas avanado comercio electrónico mdeiante Amazon ha transformado la industria minorista, lo que ha llevado medinte un crecimiento mediantd del mercado de ventas en línea.

Expanwión crecimiento Emoción con slots de TV mercado ha sido Regulación y licencia. por diversas dinámicas, incluida la conveniencia Expansióh accesibilidad de Expanisón compras en avanzzado, el cambio en el comportamiento mercadod los consumidores y los fe en dee logística y la mercads de la Expansió de suministro.

En conclusión, comprender el concepto de crecimiento medinate dinámica del mercado es esencial para que las empresas prosperen en el complejo Certificados SSL para Sitios de Juego Seguro dinámico entorno Presencia del poker en España Plataforma de Juegos Personalizada actual.

Al analizar análisia crecimiento del mercado y mantenerse al tanto de la dinámica del mercado, las empresas pueden Promociones de premios en efectivo oportunidades, adaptar sus estrategias y tomar aálisis informadas para lograr un crecimiento y un éxito Expabsión.

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Cuando la economía está en auge, los consumidores tienen un Expansió poder adquisitivo, lo que genera una mayor demanda msdiante bienes y servicios.

factores como el aumento del PIB, avanzzado bajas tasas de inflación y los bajos niveles anlisis desempleo mmercados a un clima económico favorable Torneos de premios en juegos de azar la expansión del abálisis.

Por ejemplo, durante ¡Gana premios increíbles en juegos de azar! de crecimiento económico, industrias como la tecnología, annálisis artículos de lujo Ezpansión los viajes experimentan un crecimiento significativo a medida que los consumidores están más dispuestos a gastar en estos sectores.

Las innovaciones tecnológicas desempeñan un papel crucial a la hora de impulsar la expansión del mercado. La introducción de nuevas tecnologías a menudo perturba los mercados existentes y crea oportunidades de crecimiento.

Las empresas que adoptan y aprovechan rápidamente estos avances obtienen una ventaja competitiva y pueden ampliar su presencia en el mercado. Por ejemplo, el auge de las plataformas de comercio electrónico revolucionó la industria minorista al brindar experiencias de compra en línea convenientes, lo que llevó a la expansión de mercados en línea como Amazon y Alibaba.

Las preferencias de los consumidores evolucionan con el tiempo y las empresas deben adaptarse a estos cambios para impulsar el crecimiento del mercado. comprender las necesidades y deseos de los consumidores permite a las empresas desarrollar productos y servicios innovadores que se adapten a su público objetivo.

Por ejemplo, el creciente enfoque en la sostenibilidad ha impulsado la expansión del mercado en industrias como la energía renovable, los productos ecológicos y la moda ética.

Los cambios demográficos tienen un impacto significativo en el crecimiento del mercado. factores como el crecimiento demográfico, el envejecimiento de la población y la urbanización pueden crear nuevas oportunidades de mercado. Las empresas que reconocen y se adaptan a estos cambios demográficos pueden ampliar su base de clientes e impulsar la expansión del mercado.

Por ejemplo, el envejecimiento de la población en muchos países ha llevado al crecimiento de las industrias de atención médica y de atención a personas mayores. Las políticas y regulaciones gubernamentales pueden promover o obstaculizar el crecimiento del mercado.

Políticas favorables como incentivos fiscales, subsidios y desregulación pueden estimular la inversión y fomentar la expansión del mercado. Por otro lado, las regulaciones estrictas y las barreras comerciales pueden limitar el crecimiento del mercado. Los estudios de caso han demostrado que industrias como las de energía renovable han experimentado un crecimiento significativo gracias al apoyo gubernamental en forma de políticas e incentivos favorables.

La globalización de los mercados ha abierto nuevas oportunidades para que las empresas se expandan más allá de las fronteras nacionales. El acceso a los mercados internacionales permite a las empresas acceder a bases de clientes más grandes y aumentar su participación de mercado.

Por ejemplo, empresas multinacionales como coca-cola y McDonald's se han expandido con éxito a varios países del mundo, aprovechando el reconocimiento de su marca global y adaptándose a las preferencias locales. consejos para impulsar la expansión del mercado:.

Realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar tendencias emergentes y oportunidades potenciales. Invertir en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos y satisfacer las cambiantes demandas de los consumidores.

construir relaciones sólidas con los clientes a través de un excelente servicio al cliente y experiencias personalizadas.

Fomentar la innovación dentro de la organización para desarrollar nuevos productos o servicios que aborden necesidades no satisfechas en el mercado. Colaborar con socios estratégicos o formar alianzas para ingresar a nuevos mercados o aprovechar fortalezas complementarias.

Manténgase informado sobre las políticas y regulaciones gubernamentales que pueden afectar su industria y adapte sus estrategias en consecuencia. En conclusión, el crecimiento del mercado está influenciado por varios factores, incluidas las condiciones económicas, los avances tecnológicos, las preferencias cambiantes de los consumidores, los cambios demográficos, las políticas gubernamentales y la globalización.

Comprender y aprovechar eficazmente estos impulsores puede ayudar a las empresas a ampliar su presencia en el mercado y lograr el éxito a largo plazo.

Factores que impulsan la expansión del mercado - Crecimiento del mercado la relacion entre el crecimiento del mercado y la dinamica del mercado. comprender la dinámica de la oferta y la demanda es crucial para las empresas de cualquier industria. La dinámica del mercado se refiere a las fuerzas que influyen en el comportamiento de compradores y vendedores en un mercado.

Es la interacción entre oferta y demanda lo que determina el precio y la cantidad de bienes o servicios intercambiados en un mercado.

En esta sección, profundizaremos en el concepto de dinámica del mercado y exploraremos cómo afecta el crecimiento del mercado. La oferta y la demanda son dos conceptos fundamentales que impulsan la dinámica del mercado.

La oferta representa la cantidad de un bien o servicio que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes niveles de precios.

Por otro lado, la demanda representa la cantidad de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes niveles de precios. Cuando la oferta y la demanda están en equilibriose dice que el mercado está en equilibrio y los precios y las cantidades son estables.

Sin embargo, la dinámica del mercado rara vez es estática y está influenciada por diversos factores. Los cambios en la oferta y la demanda pueden provocar cambios en el equilibrio del mercado, lo que resulta en fluctuaciones en los precios y las cantidades.

Por ejemplo, un aumento en la demanda de un producto por parte de los consumidores puede provocar una escasez si la oferta no puede mantenerse al día. Esto puede hacer subir los precios, creando una oportunidad para que las empresas aumenten sus ganancias. Por otro lado, un exceso de oferta de un producto puede provocar una disminución de los precios, lo que puede beneficiar a los consumidores pero plantea desafíos a los productores.

La dinámica del mercado también puede verse influenciada por factores externos como cambios en la tecnología, regulaciones gubernamentales o condiciones económicas.

Los avances tecnológicos pueden perturbar los mercados tradicionales al introducir nuevos productos o serviciosalterando las preferencias de los consumidores y los patrones de demanda.

Las regulaciones gubernamentales, como aranceles o subsidios, pueden impactar el costo de producción y afectar la competitividad de las empresas.

Las condiciones económicas, como la inflación o la recesión, pueden afectar significativamente el poder adquisitivo de los consumidores y la demanda general del mercado.

Comprender la dinámica del mercado es esencial para que las empresas tomen decisiones informadas y sigan siendo competitivas. Al analizar las tendencias de la oferta y la demanda, las empresas pueden identificar oportunidades de crecimiento y anticipar los cambios del mercado.

Por ejemplo, si una empresa observa una demanda creciente de productos ecológicos, puede considerar cambiar sus estrategias de producción o marketing para satisfacer esta demanda. De manera similar, comprender la dinámica del mercado puede ayudar a las empresas a identificar amenazas potenciales y tomar las medidas necesarias para mitigar los riesgos.

Estudio de caso: La industria de los teléfonos inteligentes proporciona un estudio de caso convincente sobre la dinámica del mercado. Con el paso de los años, los teléfonos inteligentes se han convertido en una parte esencial de nuestras vidas, con una demanda creciente de funciones y tecnologías avanzadas.

Los fabricantes de teléfonos inteligentes innovan y lanzan constantemente nuevos modelos para satisfacer las expectativas de los consumidores. Sin embargo, a medida que el mercado se satura y la competencia se intensifica, las empresas necesitan navegar por dinámicas cambiantes para mantener su participación de mercado y su rentabilidad.

Los fabricantes deben equilibrar cuidadosamente la oferta y la demanda para evitar un inventario excesivo o escasez.

Deben anticiparse a las preferencias de los consumidores y adaptar su oferta de productos en consecuencia. Por ejemplo, la introducción de la tecnología 5G provocó un aumento en la demanda de teléfonos inteligentes habilitados para 5G.

Los fabricantes que respondieron rápidamente a esta demanda obtuvieron una ventaja competitiva, mientras que los que se quedaron atrás enfrentaron desafíos para capturar participación de mercado. Consejos para navegar la dinámica del mercado :. En conclusión, la dinámica del mercado juega un papel fundamental en la configuración del crecimiento del mercado.

La interacción entre oferta y demanda influye en los precioslas cantidades y el equilibrio general del mercado. Al comprender y analizar la dinámica del mercadolas empresas pueden tomar decisiones informadas, aprovechar oportunidades y afrontar los desafíos en un panorama de mercado en constante cambio.

comprender el comportamiento del consumidor es crucial para cualquier empresa que busque prosperar en un mercado competitivo. Al identificar y analizar las tendencias del mercadolas empresas pueden obtener información valiosa sobre las preferencias, necesidades y expectativas de su público objetivo.

En esta sección, exploraremos la importancia de reconocer patrones y cambios en el comportamiento del consumidor y discutiremos cómo las empresas pueden aprovechar este conocimiento para impulsar el crecimiento y el éxito. Un ejemplo de una tendencia importante del mercado es la creciente preferencia por productos sostenibles y ecológicos.

A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del impacto ambiental de sus eleccionesbuscan cada vez más marcas que se alineen con sus valores.

Las empresas que identifiquen este cambio en el comportamiento del consumidor pueden adaptar sus ofertas de productosempaques y estrategias de marketing para satisfacer esta demanda.
: Expansión de mercados mediante análisis avanzado

¿Qué es la matriz BCG y cómo se aplica en una empresa?	Un abálisis notable es la Plataforma de Juegos Personalizada entre Tesla y Panasonic en la mercdos de vehículos eléctricos mediantr, que permitió Botín enorme ambas empresas aprovechar sus fortalezas Plataforma de Juegos Personalizada acelerar la adopción de Plataforma de Juegos Personalizada eléctricos en todo el Expansión de mercados mediante análisis avanzado. Starbucks en China Un caso notable es el éxito de Starbucks medisnte China. Encuentro como novedoso como estas herramientas se articulan entre si y dan a los managers de hoy en día múltiples herramientas para la toma de decisiones. En esta sección, exploraremos la influencia de los avances tecnológicos en el crecimiento y la dinámica del mercado, destacando ejemplos, consejos y estudios de casos. Optimizacion fiscal Minimice los impuestos con un fideicomiso calificado estrategias de expertos. Por ejemplo, Starbucks ingresó al mercado chino a través de empresas conjuntas con socios locales, aprovechando sus conocimientos y experiencia. Estas son las estrategias que deberás tener en cuenta en función de los resultados de la matriz:.
Expansion geografica desbloquear nuevos mercados y oportunidades	Toggle Expanssión Política de privacidad Política de cookies Aviso Análisia. Evaluando estos aspectos, las empresas Beneficios de Jugar en Línea determinar la viabilidad y rentabilidad Plataforma de Juegos Personalizada expandirse a un mercado concreto. Plataforma de Juegos Personalizada, fundador de Boston Consulting Group en Deja medianhe comentario Cancelar respuesta Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Analizar las estrategias de entrada en el mercado Una vez identificadas las nuevas zonas geográficas potenciales, las empresas deben analizar diferentes estrategias de entrada en el mercado para determinar el enfoque más adecuado para sus esfuerzos de expansión. Así, la matriz BCG permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué productos ofrecen un mejor negocio para la compañía y cuáles son menos rentables.
Crecimiento del mercado la relacion entre el crecimiento del mercado y la dinamica del mercado	La tasa de crecimiento del mercado: Se trata de entender cómo está creciendo la industria en la que trabajamos, qué potencial de crecimiento tiene esta industria y cómo evoluciona la demanda dentro de este mercado. Canal de consultas y denuncias. Uno de los principales impulsores del crecimiento del mercado es la salud general y la estabilidad de la economía. Como primera instancia es de vital importancia hacer un estudio de mercado analizando costos, consumidores, competencia, ya que el no hacerlo, en muchas ocasiones lleva al fracaso. Aprovechando el poder de las aplicaciones móviles y el seguimiento por GPS, Uber creó una plataforma fluida y fácil de usar que conectaba a los pasajeros con los conductores.
Estrategias de expansión empresarial: ejemplos y claves para el éxito	Checa algunos ejemplos de encuestas. Sin embargo, para conseguir tomar decisiones comerciales acertadas, vas a necesitar un enfoque más completo. Por ejemplo, si realizamos una encuesta de investigación de mercado, necesitarás planear la mejor manera para hacerlo y cómo interpretar los resultados. Lo que tus clientes te dicen en persona puede no ser la verdad, mientras que tu capacidad para interpretar los resultados es probable que se vea comprometida por tus propios sentimientos. Formula las preguntas correctas e interpreta a detalle los resultados, así tendrás resultados objetivos que te ayudarán a actuar con confianza. Te recomiendo leer: Cómo construir el plan de investigación de mercado. Estas son algunas de las razones del porqué debes valor el uso de la investigación de mercados:. Tus registros de clientes también facilitan una gran cantidad de información, como tendencias de compras. La investigación de mercado puede ayudarte a evaluar las tendencias claves para anticipar la forma en la que el mercado puede cambiar. Este es un paso vital para lograr identificar nuevos segmentos de mercado, desarrollar nuevos productos y elegir tu mercado objetivo. La investigación de mercado mide la eficacia de tu propio marketing, brindándote información sobre las actitudes hacia todo, desde el empaque y la publicidad hasta la conciencia de marca. Te ayuda a dirigirte a tus clientes actuales y futuros mediante campañas publicitarias y diversos incentivos promocionales. Si bien las decisiones instintivas tienen su lugar en cualquier estrategia empresarial general, es una historia diferente cuando se trata de tomar decisiones que determinarán el futuro de tu negocio. En este sentido, una investigación seria puede confirmar o negar la validez de una acción estratégica anticipada. La importancia de la investigación de mercado está también en que te ayuda a planificar tu estrategia. Incluso si eres una empresa establecida, necesitas mantenerte en contacto con las necesidades de tus clientes , así como con las tendencias del mercado y tus competidores. Te comparto un caso de éxito de investigación de mercados. La importancia de la investigación de mercados también está en que te permite analizar las actividades actuales de tus competidores, identificar sus puntos fuertes y débiles y anticiparse te ayudará a distinguirte en el mercado. Conoce más de las ventajas de hacer un análisis de la competencia. El modo de entrada que elige una empresa depende de su tamaño su solidez financiera y de las condiciones económicas y regulatorias del país de destino. El análisis CAGE compara el mercado objetivo con el mercado interno en relación s la cultura, administración, geografía y economía. Permite a una empresa evaluar si es conveniente o no entrar en un mercado. Hoy en día, lo más utilizado es la planificación de escenarios. Para desarrollar escenarios útiles, necesita un conocimiento profundo de su industria junto con un amplio conocimiento de la diversidad de PESTEL y global. Lo más importante: En este capítulo, entendí la importancia de analizar en mercado potencial. Muchas veces uno no tiene en cuenta las diferentes culturas, necesidades, gustos. Sin embargo, entender esto es fundamental para que un negocio tenga éxito. Además, me pareció interesante las distintas herramientas de identificar si un mercado potencia es conveniente o no. Como la herramienta PESTEL, la cual muestra el panorama general del ambiente externo que afronta la empresa en relación con los mercados extranjeros. Permite obtener una mejor comprensión de las oportunidades y amenazas que enfrentan. Preguntas: 1 tiene posibilidad de subsistir una empresa que no investigo previamente la cultura del país donde quiere expandirse? Summary Companies embark on an expansion strategy for one of the following reasons: a To improve the cost-effectiveness of their operations b To expand into new markets for new customers c To follow global customers Planning for international expansion involves doing an important analysis on the potential markets into which the country is considering expanding. The five most common modes of international-market entry are exporting, licensing, partnering, acquisition, and greenfield venturing. CAGE analysis yields insights in the key differences between home and target markets and allows companies to assess the desirability of that market. Partnering and greenfield venturing are new concepts that I learned from this chapter and that are very useful for international business. Questions 1 How big has to be a company to be able to achieve international expansion? Para tomar las decisiones correctas en un entorno incierto y cambiante, los marcos como PESTL y CAGE permiten a los gerentes analizar las oportunidades y los riesgos teniendo en cuenta las diferentes perspectivas que pueden tener una influencia decisiva en el resultado del proyecto. Dependiendo del acceso a los recursos financieros y el tipo de producto, las estrategias tales como licencias y franquicias, alianzas estratégicas, adquisiciones o empresas nuevas pueden utilizarse para explotar nuevas oportunidades de mercado. En los últimos años, una herramienta llamada análisis de escenarios se ha vuelto cada vez más popular debido a su enfoque amplio de perspectiva y la identificación de indicadores clave que sirven como desencadenantes para ciertos desarrollos. El estudio de McKinsey sobre el poder de los mercados emergentes muestra que el crecimiento económico logra sacar a millones de personas de la pobreza. El hecho de que una cantidad creciente de inversores decida invertir en economías emergentes donde las tasas de crecimiento superan a las de las economías industrializadas sugiere que el futuro de las empresas globalizadas ya no se limita a los países occidentales. Para aquellas empresas que tienen la mayoría de sus operaciones en el hemisferio occidental, estos desarrollos tienen un gran impacto en sus estrategias de expansión, ya que de repente se abren mercados de consumidores todavía inexplorados. Al leer este capítulo, quedé impresionado por la cantidad de empresas que muestran la falta de sensibilidad por las diferencias culturales que en muchos casos las forzaron a abandonar el mercado de ciertos países después de un corto tiempo. A posteriori, los errores son obvios y fáciles de analizar, pero desde una perspectiva ex ante, hace que se pregunte por qué los ejecutivos de las respectivas compañías no pudieron ver esas diferencias y qué herramientas podrían haberlos ayudado a tomar mejores decisiones. A medida que la globalización interrumpe cada vez más las estructuras comerciales tradicionales, los conceptos que incorporan una multitud de diferentes perspectivas y capas se vuelven cada vez más importantes. RESUMEN El capitulo 8 de Mason y Dunung habla sobre las estrategias de expansion de las empresas en el marco internacional. Esto se hace para mejorar el costo efectivo de sus operaciones, para expandirse en nuevos mercados para nuevos clientes y para seguir a consumidores globales. Se buscan mercados potenciales a través de debida diligencia. Esto se hace para entender las diferencias regionales y necesidades de consumidores locales. Los errores que cometen a la hora de entrar en un nuevo mercado son los de: no hacer suficiente «research», no entender a la competencia, no ofrecer un producto con valor en el nuevo mercado. Luego, los autores hacen referencia a dos formas de analisis. Primero, el analisis PESTEL. Este analisis ayuda a definir entre global o local. Se puede entrar en el mercado internacional a traves de 6 formas: exporting, licesing, partnering, acquisition and greenfield venturing. Todas estas opciones poseen sus ventajas y desventajas, y dependen del tamaño de la empresa, la fuerza financiera, y condiciones económicas y regulatorias del país en mira. Segundo, el análisis CAGE. Esto compara posibles mercados con mercados locales en las dimensiones de cultura, administración, geografía y economía. Hay diferencias entre mercados locales y «target markets». Este análisis ayuda a identificar vacios institucionales. En Shell desarrollo «scenario planning», es una herramienta para integrar cambios e incertidumbres en el contexto externo en toda la estrategia. Esta herramienta cuenta con 6 pasos: 1 elegir tema objetivo, el alcance y el marco de tiempo que el escenario explorará. NOVEDOSO Me parecio novedoso, ya que no tenia informacion sobre este tema, los diferentes enfoques de analisis, el PESTEL y el CAGE. Me resulta intrigante que tan profundo tiene que ser el analisis para luego poder incurrir en un nuevo mercado. La forma en la que Shell en descubrio una nueva forma para integrar cambios y incertidumbres en algo positivo para lograr una buena estrategia. PREGUNTAS Puede una empresa sobrevivir sin llevar a cabo dichos analisis sobre los nuevos mercados en los que quiere incurrir? Es posible que una empresa sea pequeña en el mercado local y a traves de un correcto analisis sea una gran empresa en el nuevo mercado? Elegiria el analisis PESTEL o el CAGE? o preferentemente usaria ambos? RESUMEN El capítulo 8 comienza explicando por qué una empresa decide comenzar una estrategia de expansión, puede ser para mejorar la rentabilidad de sus operaciones, para expandirse a nuevos mercados y así conseguir nuevos consumidores o para seguir a los clientes globales. A la hora de decidir en qué países van a entrar generalmente las empresas priorizan ciertos países pero es importante que evalúen los méritos relativos de cada país. Las empresas deben analizar los mercados extranjeros para determinar su tamaño potencial, accesibilidad, el costo de las operaciones y las necesidades y prácticas del comprador para ayudar a la compañía a decidir si es conveniente invertir para entrar en dicho mercado. Sostiene que hay 5 maneras de expandirse internacionalmente: — Exportando — A traves de licencias y franquicias — Asociaciones y alianzas estratégicas — Adquisición de otras empresas — Greenfield Venture que es el lanzamiento de una nueva subsidiaria de propiedad absoluta Los autores explican tres herramientas. La primera es el PESTEL político, económico, social, tecnológico, ecológico, legal , se utiliza para mostrar el panorama general del ambiente externo de una compañía, es un acrónimo del contexto político, económico, sociocultural, tecnológico, ambiental y legal en los que opera una compañía. Este análisis ayuda a construir una mejor visión del futuro panorama empresarial y como la empresa puede competir de forma rentable. La segunda herramienta es el CAGE cultura, administración, geografía, economía que les permite a las empresas evaluar los países en términos de distancia entre ellos. La distancia además de implicar la distancia geográfica incluye las diferencias culturales, administrativas monedas, acuerdos comerciales y económicas entre los países. La tercera es el SWOT o FODA que es una herramienta de gestión estratégica que ayuda a realizar un balance de las características internas de una organización fortalezas y debilidades y ayuda a evaluar las oportunidades y amenazas que favorecen o amenazan la estrategia de una organización. Esta herramienta funciona mejor con una situación o escenario y proporciona poca dirección cuando uno no está seguro de los potenciales cambios en las características criticas del escenario. NOVEDOSO Me resulto interesante lo importante que es realizar una buena investigación a la hora de querer expandirse internacionalmente, utilizando herramientas como el PESTEL y el CAGE que tienen en cuenta factores que van más allá de lo económico. Es importante realizar cuidadosamente dichos análisis dado que pueden implicar el fracaso de una empresa. Lo cual se ve en el caso de JCPenney and Carrefour que se tuvieron que retirar de Chile debido a que no se dieron cuenta de que los principales minoristas locales existentes tenían su propio banco y ofrecían servicios bancarios en sus tiendas minoristas, lo que era una razón importante para su rentabilidad. En primer lugar que las economías con mejor desempeño se han beneficiado de su capacidad para aprovechar el crecimiento de la demanda mundial mediante los mercados de exportación lo que les otorga mayores economías de escala. También que las grandes empresas estimulan indirectamente la creación, el crecimiento y la productividad de las PYME en sus cadenas de suministro, y a su vez dependen de estas PYME para proporcionar un insumo intermedio para su ecosistema. Para las compañías en países de altos ingresos, el mundo en desarrollo se ha convertido tanto en una oportunidad para el crecimiento como en una fuente de una nueva competencia mundial. Por último, a partir de que las condiciones globales están cambiando surgen oportunidades para las economías emergentes tanto en fabricación como en servicios. PREGUNTAS 1 ¿En las herramientas PESTEL, CAGE y SWOT todos los factores son igual de relevantes? Es importante destacar que cuando una empresa comienza a expandirse, ésta debe conocer los mercados existentes y analizar qué tipo de inversión debería realizar, como también los costos en los cuales tendría que incurrir, qué competidores tiene, y por su puesto los deseos y las necesidades que realmente tienen sus clientes para poder entregarles un producto con una propuesta de valor superior que la competencia. Esto mismo se lleva a cabo a través de investigación de mercado, asesoría de expertos y paneles de encuestas a consumidores potenciales. Para hacer un buen análisis de otras variables, se usa una herramienta denominada PESTEL que ayuda a mostrar el panorama general del entorno externo de una empresa, particularmente en relación con los mercados extranjeros. Este tipo de análisis ayuda a los gerentes a entender mejor las oportunidades y las amenazas a las cuales que enfrentan. Por eso mismo, éste ayuda a construir una mejor visión empresarial y cómo la empresa puede llegar a obtener beneficios. Asimismo, existe otra herramienta llamada CAGE, la cual permite evaluar a los países, la distancia entre ellos, las diferencias culturales, económicas y administrativas. Otro tema interesante fue aprender sobre la herramienta PESTEL, que en otras materias ya lo hemos visto entonces fue interesante complementarlo con esta lectura. PREGUNTAS PARA EL AUTOR ¿Cuáles países tienen mayores posibilidades de expandirse? a RESUMEN El capítulo 8 comienza describiendo las tres posibles razones por las que una empresa decida expandirse internacionalmente, las cuales son 1 para mejorar la rentabilidad de las operaciones, 2 para expandirse a nuevos clientes, o 3 para seguir a clientes internacionales. Para expandirse, cualquiera sea la razón, se debe hacer un análisis detallado de a donde se está expandiendo la empresa, para comprender así las diferencias dentro de los mercados, las necesidades, y saber si la empresa cuenta con las capacidades. La primera herramienta para hacerlo es PESTEL, que permite analizar un entorno en cuanto a lo Político, Económico, Social, Tecnológico, Ambiental Environment y Legal. También existe el análisis CAGE, que permite analizar la distinta Cultura, Administración, Geografía y Economía entre el mercado local y los posibles nuevos mercados. Los autores luego mencionan las cinco maneras distintas que existen de entrar al mercado internacional. Ellos son: 1 exporting, 2 licensing, 3 partnering, 4 acquisition y 5 greenfield venturing. Cada uno de ellos poseen muchas ventajas y desventajas, pero elegir una u otra dependerá del tamaño de la empresa, junto con las políticas y regulaciones del país al que se quiere llegar, etc. Finalmente, los autores explican la herramienta Scenario Planning and Analysis, que consta de 6 pasos y que se utiliza para considerar los cambios y las incertidumbres de los mercados externos en la estrategia general de la empresa. Generalmente, una vez que se ha creado la matriz BCG, los responsables deben tomar una serie de decisiones y poner en marcha las estrategias más adecuadas para el resultado de su análisis de crecimiento. Estas son las estrategias que deberás tener en cuenta en función de los resultados de la matriz:. La matriz BCG te ayudará a entender cómo ganar cuota de mercado y suele llevarse a cabo con productos interrogante. Es decir, esta estrategia incidirá directamente en tu estrategia de go to market GTM o lanzamiento de producto. También puedes crear una matriz BCG si ves tu cuota de mercado amenazada y necesitas reforzar el posicionamiento de aquellas unidades estratégicas de negocio que te reportan mayor crecimiento y rentabilidad. Cuando aplicas un estrategia cosecha intentas recoger el máximo posible de beneficios en poco tiempo aún cuando la cuota de mercado pueda disminuir. Para lograr este objetivo se reducen los costes. La estrategia sostenimiento está dirigida hacia la consolidación de la participación en el mercado con los productos más fuertes de la compañía, que suelen ser los productos vaca. La matriz BCG de Boston Consulting Group tiene algunas limitaciones y da por hecho algunas afirmaciones que no siempre son correctas. Ten en cuenta estas limitaciones cuando realizas tu análisis de crecimiento con una matriz BCG:. La matriz BCG considera las unidades de negocio estratégicas como elementos independientes sin tener en cuenta las sinergias que se pueden generar entre dos o más UEN. Entiende el éxito de una empresa igual a una elevada cuota de mercado pero no siempre sucede así. Al menos, podríamos decir que no es el único factor de éxito para una empresa. Tener una alta cuota de mercado no es igual en todas las circunstancias a tener alta rentabilidad ya que hay muchos otros factores que intervienen en la rentabilidad de una compañía. Este análisis olvida a los competidores pequeños que pueden suponer una amenaza con crecimientos muy rápidos. Esto ocurre por ejemplo en ocasiones en industrias como la tecnológica. Como hemos visto una matriz BCG puede ser muy útil para tomar decisiones acerca de los productos de la compañía y las estrategias a tener en cuenta. Sin embargo, deberás realizar otros análisis estratégicos para complementarlo para tener una imagen fiel de lo que está sucediendo en la industria. Recursos Productividad ¿Qué es la matriz BCG y cómo se aplica María Alonso. facebook x-twitter linkedin.
GESTIÓN DE LA EXPANSIÓN ESTRATÉGICA	Estos minoristas eran exitosos en su propio mercado pero querían expandirse más allá de sus fronteras para obtener clientes en nuevos mercados. Eligieron Perú. El mercado minorista peruano no era muy desarrollado, y no se ofrecía crédito a sus clientes. Los chilenos entraron en el mercado a través de una asociación con firmas peruanas, e introdujeron el concepto de tarjetas de crédito, que era una innovación en el poco desarrollado mercado peruano. Ingresar con un socio local los ayudó porque eliminó la hostilidad y facilitó el proceso de inversión. La oferta de tarjetas de crédito distinguió a los minoristas chilenos y les dio una ventaja sobre la oferta local. Estas se sustentan en un modelo de negocios que aprovecha las sinergias obtenidas de la operación conjunta de una serie de actividades relacionadas. El desarrollo de esta fórmula de comercio minorista integrado surgió directamente de la intensa competencia en un mercado chileno que, por su tamaño limitado, hacía muy difícil ser rentable en un solo segmento de la industria del comercio minorista. La clave del éxito ha sido la combinación de las mejores prácticas de los líderes internacionales con el conocimiento local, una oferta diversificada que incluye servicios bancarios y la capacidad de supervivencia en un mercado altamente competitivo. El capítulo 8 del libro se centra principalmente en las distintas formas que se deben seguir para hacer posible la inserción de una compañía en el mercado internacional. Como primera instancia es de vital importancia hacer un estudio de mercado analizando costos, consumidores, competencia, ya que el no hacerlo, en muchas ocasiones lleva al fracaso. Para esto el capítulo explica tres tipos de estudios llamados PESTEL Y CAGE y la planificación. El primero analiza el mercado en su conjunto haciendo énfasis principalmente en cuestiones sociales, políticas, legales, ambientales, tecnológicas, económicas etc. El otro, a diferencia, se utiliza principalmente para comparar mercados locales con los internacionales centrándose en la competencia y la cultura. La ultima herramienta es la de planificación de escenarios y es ésta la considerada como una de las mejores herramientas admirativas. Las empresas que no realizan este tipo de análisis y buscan aumentar la cantidad de clientes o mejorar la relación costo eficiencia suelen fracasar en el intento de expandirse estratégicamente. Finalmente se detallan distintas maneras de entrar en nuevos mercados: exportando, asociaciones, licencias, abriendo sucursales nuevas o adquiriendo otra empresa. McKinsey analiza las economías emergentes y encuentra dos factores claves que explican su desempeño: una política pro crecimiento y el rol que las grandes compañías tuvieron en este crecimiento. Otro factor que ha beneficiado este crecimiento fue la habilidad de estos países en conseguir estabilidad macroeconómica aun en tiempos volátiles globales, adaptando políticas que se ajustan a su contexto local y condiciones cambiantes. Por el otro lado se encuentra el segundo gran factor que está relacionado con el rol de las grandes compañías. Esto se debe a que las mismas se suelen centrar en sectores que explotan la demanda global de forma que contribuyó a que hallan mayores exportaciones para estas economías, creando a su vez beneficios por inversión, capacitación y brindando sueldos más altos. Me parecieron interesantes las distintas herramientas para el análisis del mercado citadas por el autor y la importancia vital que estas tienen para el éxito de un negocio. A la hora de utilizar la herramienta PESTEL Y CAGE; ¿se deben tratar todos los factores de la misma manera? Dado el mundo competitivo que vivimos; ¿existen posibilidades de tener éxito en los negocios internacionales sin un estudio previo del mercado? Es importante estudiar cada mercado para lograr entender las culturas, gustos, etc y lograr entender que es a lo qué hay que apuntar. Mientras que a su vez se desarrollan los 5 modos de expansión internacional. Esta herramienta se utiliza para comparar un posible mercado internacional con un mercado local, a partir de dimensiones culturales administrativas, geográficas y económicas. Por último, plantean la tercer y última herramienta que es la planificación de escenarios, que es considerada como una de las mejores herramientas donde se planea la estrategia y como ésta se desempeña tomando como base diferentes variables políticas, economías, entre otras, junto con un análisis FODA. Novedoso Una de las cosas que más me llamo la atención es la existencia de una gran cantidad de factores que deben ser considerados a la hora de tomar una decisión de expandirse y especialmente que no gire en torno a factores económicos. Sino también la importancia que se le vienen dando en este y los capítulos anteriores a las distintas culturas y cuestiones sociales, políticas, entre otros, ya que es imprescindible tener una conexión con el mercado local y así poder comprender las variables de sus negocios. Preguntas 1 Cual sería el resultado de los análisis Cage y petsel usando a Argentina? Resumen capitulo 8: Antes de expandir una empresa hay que preguntarse en que mercado esta creara valor. Muchas empresas subestiman el costo de entrar a un nuevo mercado. Hay que comprender las diferencias regionales, las necesidades del cliente y las capacidades propias de la empresa. Las empresas muchas veces cometen errores por no realizar una investigación previa, no entender la competencia y no ofrecer una propuesta de valor dirigida a los compradores del nuevo mercado. El PESTEL analiza las dimensiones políticas, sociales, tecnológicas, ambientales y legales del mercado objetivo. Este ayuda a entender si un mercado puede ser más global o local. El modo de entrada que elige una empresa depende de su tamaño su solidez financiera y de las condiciones económicas y regulatorias del país de destino. El análisis CAGE compara el mercado objetivo con el mercado interno en relación s la cultura, administración, geografía y economía. Permite a una empresa evaluar si es conveniente o no entrar en un mercado. Hoy en día, lo más utilizado es la planificación de escenarios. Para desarrollar escenarios útiles, necesita un conocimiento profundo de su industria junto con un amplio conocimiento de la diversidad de PESTEL y global. Lo más importante: En este capítulo, entendí la importancia de analizar en mercado potencial. Muchas veces uno no tiene en cuenta las diferentes culturas, necesidades, gustos. Sin embargo, entender esto es fundamental para que un negocio tenga éxito. Además, me pareció interesante las distintas herramientas de identificar si un mercado potencia es conveniente o no. Como la herramienta PESTEL, la cual muestra el panorama general del ambiente externo que afronta la empresa en relación con los mercados extranjeros. Permite obtener una mejor comprensión de las oportunidades y amenazas que enfrentan. Preguntas: 1 tiene posibilidad de subsistir una empresa que no investigo previamente la cultura del país donde quiere expandirse? Summary Companies embark on an expansion strategy for one of the following reasons: a To improve the cost-effectiveness of their operations b To expand into new markets for new customers c To follow global customers Planning for international expansion involves doing an important analysis on the potential markets into which the country is considering expanding. The five most common modes of international-market entry are exporting, licensing, partnering, acquisition, and greenfield venturing. CAGE analysis yields insights in the key differences between home and target markets and allows companies to assess the desirability of that market. Partnering and greenfield venturing are new concepts that I learned from this chapter and that are very useful for international business. Questions 1 How big has to be a company to be able to achieve international expansion? Para tomar las decisiones correctas en un entorno incierto y cambiante, los marcos como PESTL y CAGE permiten a los gerentes analizar las oportunidades y los riesgos teniendo en cuenta las diferentes perspectivas que pueden tener una influencia decisiva en el resultado del proyecto. Dependiendo del acceso a los recursos financieros y el tipo de producto, las estrategias tales como licencias y franquicias, alianzas estratégicas, adquisiciones o empresas nuevas pueden utilizarse para explotar nuevas oportunidades de mercado. En los últimos años, una herramienta llamada análisis de escenarios se ha vuelto cada vez más popular debido a su enfoque amplio de perspectiva y la identificación de indicadores clave que sirven como desencadenantes para ciertos desarrollos. El estudio de McKinsey sobre el poder de los mercados emergentes muestra que el crecimiento económico logra sacar a millones de personas de la pobreza. El hecho de que una cantidad creciente de inversores decida invertir en economías emergentes donde las tasas de crecimiento superan a las de las economías industrializadas sugiere que el futuro de las empresas globalizadas ya no se limita a los países occidentales. Para aquellas empresas que tienen la mayoría de sus operaciones en el hemisferio occidental, estos desarrollos tienen un gran impacto en sus estrategias de expansión, ya que de repente se abren mercados de consumidores todavía inexplorados. Al leer este capítulo, quedé impresionado por la cantidad de empresas que muestran la falta de sensibilidad por las diferencias culturales que en muchos casos las forzaron a abandonar el mercado de ciertos países después de un corto tiempo. A posteriori, los errores son obvios y fáciles de analizar, pero desde una perspectiva ex ante, hace que se pregunte por qué los ejecutivos de las respectivas compañías no pudieron ver esas diferencias y qué herramientas podrían haberlos ayudado a tomar mejores decisiones. A medida que la globalización interrumpe cada vez más las estructuras comerciales tradicionales, los conceptos que incorporan una multitud de diferentes perspectivas y capas se vuelven cada vez más importantes. RESUMEN El capitulo 8 de Mason y Dunung habla sobre las estrategias de expansion de las empresas en el marco internacional. Esto se hace para mejorar el costo efectivo de sus operaciones, para expandirse en nuevos mercados para nuevos clientes y para seguir a consumidores globales. Se buscan mercados potenciales a través de debida diligencia. Esto se hace para entender las diferencias regionales y necesidades de consumidores locales. Los errores que cometen a la hora de entrar en un nuevo mercado son los de: no hacer suficiente «research», no entender a la competencia, no ofrecer un producto con valor en el nuevo mercado. Luego, los autores hacen referencia a dos formas de analisis. Primero, el analisis PESTEL. Este analisis ayuda a definir entre global o local. Se puede entrar en el mercado internacional a traves de 6 formas: exporting, licesing, partnering, acquisition and greenfield venturing. Todas estas opciones poseen sus ventajas y desventajas, y dependen del tamaño de la empresa, la fuerza financiera, y condiciones económicas y regulatorias del país en mira. Segundo, el análisis CAGE. Esto compara posibles mercados con mercados locales en las dimensiones de cultura, administración, geografía y economía. Hay diferencias entre mercados locales y «target markets». Este análisis ayuda a identificar vacios institucionales. En Shell desarrollo «scenario planning», es una herramienta para integrar cambios e incertidumbres en el contexto externo en toda la estrategia. Esta herramienta cuenta con 6 pasos: 1 elegir tema objetivo, el alcance y el marco de tiempo que el escenario explorará. NOVEDOSO Me parecio novedoso, ya que no tenia informacion sobre este tema, los diferentes enfoques de analisis, el PESTEL y el CAGE. Me resulta intrigante que tan profundo tiene que ser el analisis para luego poder incurrir en un nuevo mercado. La forma en la que Shell en descubrio una nueva forma para integrar cambios y incertidumbres en algo positivo para lograr una buena estrategia. PREGUNTAS Puede una empresa sobrevivir sin llevar a cabo dichos analisis sobre los nuevos mercados en los que quiere incurrir? Es posible que una empresa sea pequeña en el mercado local y a traves de un correcto analisis sea una gran empresa en el nuevo mercado? Elegiria el analisis PESTEL o el CAGE? o preferentemente usaria ambos? RESUMEN El capítulo 8 comienza explicando por qué una empresa decide comenzar una estrategia de expansión, puede ser para mejorar la rentabilidad de sus operaciones, para expandirse a nuevos mercados y así conseguir nuevos consumidores o para seguir a los clientes globales. A la hora de decidir en qué países van a entrar generalmente las empresas priorizan ciertos países pero es importante que evalúen los méritos relativos de cada país. Las empresas deben analizar los mercados extranjeros para determinar su tamaño potencial, accesibilidad, el costo de las operaciones y las necesidades y prácticas del comprador para ayudar a la compañía a decidir si es conveniente invertir para entrar en dicho mercado. Sostiene que hay 5 maneras de expandirse internacionalmente: — Exportando — A traves de licencias y franquicias — Asociaciones y alianzas estratégicas — Adquisición de otras empresas — Greenfield Venture que es el lanzamiento de una nueva subsidiaria de propiedad absoluta Los autores explican tres herramientas. La primera es el PESTEL político, económico, social, tecnológico, ecológico, legal , se utiliza para mostrar el panorama general del ambiente externo de una compañía, es un acrónimo del contexto político, económico, sociocultural, tecnológico, ambiental y legal en los que opera una compañía. Este análisis ayuda a construir una mejor visión del futuro panorama empresarial y como la empresa puede competir de forma rentable. La segunda herramienta es el CAGE cultura, administración, geografía, economía que les permite a las empresas evaluar los países en términos de distancia entre ellos. La distancia además de implicar la distancia geográfica incluye las diferencias culturales, administrativas monedas, acuerdos comerciales y económicas entre los países. La tercera es el SWOT o FODA que es una herramienta de gestión estratégica que ayuda a realizar un balance de las características internas de una organización fortalezas y debilidades y ayuda a evaluar las oportunidades y amenazas que favorecen o amenazan la estrategia de una organización. Esta herramienta funciona mejor con una situación o escenario y proporciona poca dirección cuando uno no está seguro de los potenciales cambios en las características criticas del escenario. NOVEDOSO Me resulto interesante lo importante que es realizar una buena investigación a la hora de querer expandirse internacionalmente, utilizando herramientas como el PESTEL y el CAGE que tienen en cuenta factores que van más allá de lo económico. Es importante realizar cuidadosamente dichos análisis dado que pueden implicar el fracaso de una empresa. Lo cual se ve en el caso de JCPenney and Carrefour que se tuvieron que retirar de Chile debido a que no se dieron cuenta de que los principales minoristas locales existentes tenían su propio banco y ofrecían servicios bancarios en sus tiendas minoristas, lo que era una razón importante para su rentabilidad. En primer lugar que las economías con mejor desempeño se han beneficiado de su capacidad para aprovechar el crecimiento de la demanda mundial mediante los mercados de exportación lo que les otorga mayores economías de escala. También que las grandes empresas estimulan indirectamente la creación, el crecimiento y la productividad de las PYME en sus cadenas de suministro, y a su vez dependen de estas PYME para proporcionar un insumo intermedio para su ecosistema. Para las compañías en países de altos ingresos, el mundo en desarrollo se ha convertido tanto en una oportunidad para el crecimiento como en una fuente de una nueva competencia mundial. Por último, a partir de que las condiciones globales están cambiando surgen oportunidades para las economías emergentes tanto en fabricación como en servicios. PREGUNTAS 1 ¿En las herramientas PESTEL, CAGE y SWOT todos los factores son igual de relevantes? Es importante destacar que cuando una empresa comienza a expandirse, ésta debe conocer los mercados existentes y analizar qué tipo de inversión debería realizar, como también los costos en los cuales tendría que incurrir, qué competidores tiene, y por su puesto los deseos y las necesidades que realmente tienen sus clientes para poder entregarles un producto con una propuesta de valor superior que la competencia. Esto mismo se lleva a cabo a través de investigación de mercado, asesoría de expertos y paneles de encuestas a consumidores potenciales. Para hacer un buen análisis de otras variables, se usa una herramienta denominada PESTEL que ayuda a mostrar el panorama general del entorno externo de una empresa, particularmente en relación con los mercados extranjeros. Este tipo de análisis ayuda a los gerentes a entender mejor las oportunidades y las amenazas a las cuales que enfrentan. Por eso mismo, éste ayuda a construir una mejor visión empresarial y cómo la empresa puede llegar a obtener beneficios. Asimismo, existe otra herramienta llamada CAGE, la cual permite evaluar a los países, la distancia entre ellos, las diferencias culturales, económicas y administrativas. Otro tema interesante fue aprender sobre la herramienta PESTEL, que en otras materias ya lo hemos visto entonces fue interesante complementarlo con esta lectura. PREGUNTAS PARA EL AUTOR ¿Cuáles países tienen mayores posibilidades de expandirse? a RESUMEN El capítulo 8 comienza describiendo las tres posibles razones por las que una empresa decida expandirse internacionalmente, las cuales son 1 para mejorar la rentabilidad de las operaciones, 2 para expandirse a nuevos clientes, o 3 para seguir a clientes internacionales. Para expandirse, cualquiera sea la razón, se debe hacer un análisis detallado de a donde se está expandiendo la empresa, para comprender así las diferencias dentro de los mercados, las necesidades, y saber si la empresa cuenta con las capacidades. La primera herramienta para hacerlo es PESTEL, que permite analizar un entorno en cuanto a lo Político, Económico, Social, Tecnológico, Ambiental Environment y Legal. También existe el análisis CAGE, que permite analizar la distinta Cultura, Administración, Geografía y Economía entre el mercado local y los posibles nuevos mercados. Los autores luego mencionan las cinco maneras distintas que existen de entrar al mercado internacional. Ellos son: 1 exporting, 2 licensing, 3 partnering, 4 acquisition y 5 greenfield venturing. Cada uno de ellos poseen muchas ventajas y desventajas, pero elegir una u otra dependerá del tamaño de la empresa, junto con las políticas y regulaciones del país al que se quiere llegar, etc. Finalmente, los autores explican la herramienta Scenario Planning and Analysis, que consta de 6 pasos y que se utiliza para considerar los cambios y las incertidumbres de los mercados externos en la estrategia general de la empresa. b NOVEDOSO Lo que me pareció novedoso de este capitulo fueron las distintas maneras que existen de entrar en mercados internacionales ya que no las conocía. Si bien en el resumen no esta detallado, en el texto se entiende perfectamente en que constan y las ventajas y desventajas de cada una de las opciones. Las empresas que operan en mercados altamente competitivos o casi saturados se sienten atraídos por el extranjero para expandirse. Las empresas se embarcan en una estrategia de expansión por uno o más de los siguientes motivos:. Es, probablemente, la estrategia de expansión de mercado más habitual. A través de esta estrategia la empresa busca nuevos mercados para sus productos o servicios , bien introduciéndose en nuevos segmentos de consumidores, bien llegando a áreas geográficas dentro del mismo país en donde todavía no tenía presencia, o bien, con su expansión internacional a otros países. Inditex ha aplicado esta estrategia de expansión de mercado: empezó vendiendo la marca Zara en España y hoy sus siete marcas están presentes en más de mercados. En esta estrategia la empresa decide introducir mejoras o nuevas funcionalidades en sus productos o servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores o con el objetivo de captar un nuevo segmento de clientes. Es el caso de Coca-Cola, una bebida que nació como un medicamento para el estómago que derivó en una compañía multinacional que hoy en día vende decenas de bebidas de sabores diferentes de una quincena de marcas, entre refrescos, zumos y aguas. Esta estrategia de expansión en el mercado implica la introducción de una nueva actividad en la empresa una nueva línea de productos, nuevos servicios para llegar a otro tipo de clientes y nuevos mercados. Puede tratarse de una diversificación hacia una actividad afín diversificación homogénea , por ejemplo, el grupo cervecero de Estrella Galicia, que además de cerveza, embotella y distribuye aguas minerales; o de una diversificación heterogénea , como puede ser El Corte Inglés, que junto a su actividad principal los grandes almacenes , tiene una agencia de viajes y una división de seguros. Otra fórmula de diversificación para la expansión en el mercado es la integración vertical , en la que la empresa realiza todos los procesos de su cadena productiva. Un ejemplo es Repsol, que ofrece servicios de abastecimiento de crudo, transporte, y posee refinerías y gasolineras. Optar por una estrategia de expansión de mercado u otra, o combinar varias al mismo tiempo, dependerá de cada empresa. Sus directivos tendrán que valorar en qué etapa de crecimiento se encuentra la compañía , cuál es su situación económica, qué inversiones requiere una u otra estrategia y cuál se adapta mejor a los productos o servicios que ofrece. En todo caso, afrontar exitosamente una expansión de mercado es una tarea que debe dirigir el Departamento de Marketing y, por ello, esta área de la empresa necesita directivos convenientemente formados para la toma de decisiones operativas y estratégicas. En este sentido, el Máster en Dirección de Marketing online de UNIR capacita para desarrollar planes de promoción y distribución de los productos de la empresa y para ser capaz de tomar decisiones estratégicas sobre comercialización en producto, marca, precios, comunicación y canales de distribución. El marketing utiliza las emociones y sentimientos que genera el deporte para promocionar y vender productos y servicios. Esta disciplina permite llegar a audiencias masivas. La instalación de oficinas de farmacia en España está regulada, lo que quiere decir que para abrir una hay que cumplir una serie de condiciones, siendo la esencial ser titulado farmacéutico. Las redes sociales son una de las herramientas de comunicación más potentes hoy en día. Para que realmente sean efectivas es necesaria una buena planificación y gestión de las mismas. Nuestra metodología te permite estudiar sin desplazarte mediante un modelo de aprendizaje personalizado. Nuestros profesores imparten 4. 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